Marketing Digital

¿Cómo optimizar los anuncios de Google Shopping?

By Baptiste, on 21 noviembre, 2022 - google-ads - 8 min read

Google Shopping es un programa de anuncios de Google que permite a las empresas poner sus productos a la venta en los resultados de búsqueda de Google.

Al utilizar Google Shopping, sus productos pueden aparecer frente a las personas adecuadas en el momento adecuado. Esto significa que no se desperdicia dinero en anuncios que no tienen un buen rendimiento.

¿Quiere aumentar sus ventas? ¿Quiere aumentar el tráfico de su sitio web? Entonces necesita optimizar sus anuncios de Google Shopping.

Buenas noticias, eso es exactamente lo que vamos a ver en este artículo.

  • Un buen uso de los anuncios de compra de Google puede ser una forma poderosa de aumentar el tráfico y las conversiones de su tienda online.
  • Una buena optimización de los anuncios comienza con un buen feed de productos.
  • Es importante monitorizar el rendimiento de tus anuncios para adaptar tu estrategia.

¿Qué son los Google Shopping ads?

Los anuncios de Google Shopping son anuncios de Google AdWords que aparecen en los resultados de búsqueda de Google cuando los usuarios buscan productos para comprar. Los anuncios de Google Shopping incluyen:

  • una imagen del producto,
  • el precio,
  • el nombre de la tienda,
  • y otra información sobre el producto.

Seguro que lo has visto antes. Se parece a esto:

boots homme
man boots

Como puede imaginar, el uso de Google Shopping tiene muchas ventajas. Echemos un vistazo a los principales.

¿Por qué es importante optimizar sus anuncios?

La optimización de sus anuncios es muy importante porque

  • son una gran manera de mejorar su visibilidad en Google.
  • pueden automatizar sus listados de productos, lo que le ahorra tiempo y energía.
  • tienden a tener un mejor rendimiento que otros tipos de anuncios de Google Ads, por lo que es probable que vea mejores resultados para su negocio de comercio electrónico.
  • pueden ayudarte a comparar con tu competencia y ver el precio de sus productos.
  • también puede mejorar su SEO ayudándole a obtener más tráfico desde Google.
  • Y, por último, puede integrarse con Google Shopping para realizar un seguimiento del rendimiento de sus anuncios y del retorno de la inversión.

Dicho esto, echemos un vistazo a cómo mejorar sus anuncios de Google Shopping para obtener los mejores resultados.

9 consejos increíbles para optimizar los anuncios de Google Shopping

Como has visto, es muy importante trabajar seriamente en la optimización de tus anuncios para obtener buenos resultados, pero ¿cómo?

Aquí tienes 9 consejos para tener éxito en tus campañas de Google Shopping:

  • Utiliza Google Merchant Center para subir los datos de tus productos.
  • Optimiza los títulos y descripciones de tus productos.
  • Utilice imágenes de alta calidad.
  • Crea una propuesta de venta única.
  • Puja por las palabras clave adecuadas: inserta la palabra clave a la que te diriges en el título y en la descripción para ayudar al algotirhm a entender de qué tratan tus productos
  • Rellena todo lo que puedas en el Google Merchant Center: condiciones de devolución, gastos de envío, retrasos en la entrega, logotipos, número de teléfono validado, dirección comercial, optimización automática de las imágenes, …
  • Utilice las promociones de Google Shopping: es fácil aumentar la visibilidad con una etiqueta de promoción
  • Supervise el rendimiento de su campaña.
  • Haga pruebas A/B con sus anuncios

¡Veamos cada uno de estos consejos en detalle! No te pierdas la sorpresa del final.

1. Utilice Google Merchant Center para subir los datos de sus productos

El primer paso para optimizar sus anuncios de Google Shopping es subir su feed de productos a Google Merchant Center. Es un servicio gratuito que le permite subir la información de sus productos, como:

  • títulos de los productos,
  • descripciones,
  • precios,
  • y fotos.

Para empezar, cree una cuenta de Google Merchant Center y siga las instrucciones para configurar su cuenta. Una vez que haya registrado y verificado su sitio web, puede empezar a subir su feed de productos.

Para subir los datos de sus productos

  • vaya al panel de control de Google Merchant Center y haga clic en la pestaña Productos.
  • Desde allí, puede añadir la información de su producto utilizando el botón “Añadir un producto”.
add products

2. Optimice el título y la descripción de su producto

Una vez que haya subido los datos de sus productos a Google Merchant Center, el siguiente paso es trabajar en la optimización de los títulos y descripciones de sus productos. Esto es importante porque el título y la descripción son los que aparecen en los resultados de búsqueda de Google Shopping.

Para mejorar tus títulos y descripciones tienes que:

  • Utilizar palabras clave relevantes: Incluye palabras clave relevantes en tus títulos y descripciones para que la gente pueda encontrar tus productos cuando los busquen en Google.
  • Sé breve y directo: No rellene sus títulos y descripciones con demasiadas palabras clave. Sé breve y directo.
  • Escriba para su público: Escriba los títulos con palabras clave relevantes que describan sus productos. Por ejemplo, si vende ropa de mujer, puede utilizar palabras como “ropa de mujer”, “ropa de mujer” o “moda de mujer”.

3. Utilice imágenes de alta calidad

Otro factor importante en la optimización de tu feed de producto es el uso de imágenes de alta calidad. La imagen de su producto es lo que la gente verá cuando mire su anuncio, así que es importante causar una buena impresión.

A continuación se ofrecen algunos consejos para crear imágenes de producto de alta calidad:

  • Utilice fotos claras y nítidas: Las fotos borrosas o de baja calidad harán que tus productos parezcan poco profesionales.
  • Utilice fondos blancos: Los anuncios de Google Shopping suelen tener fondos blancos, por lo que es mejor utilizar también fondos blancos para las imágenes de sus productos. Esto permitirá que sus productos se destaquen del resto.
  • Utilice imágenes de alta resolución: Google exige que las fotos de los productos tengan al menos 100×100 píxeles. Pero lo mejor es utilizar imágenes con una resolución aún mayor, para que se vean con nitidez en las pantallas retina.

Crear una propuesta de venta única

Una forma de hacer que sus campañas de anuncios de Google Shopping sean más eficaces es crear una propuesta de venta única (USP). Una USP es una declaración que describe lo que hace que sus productos o servicios sean mejores que los de la competencia.

La creación de una USP le ayudará a diferenciarse de la competencia y a atraer más clientes. He aquí algunos consejos para crear una USP eficaz:

  • Sea breve: quiere que la gente pueda entenderla rápida y fácilmente.
  • Céntrese en las ventajas de sus productos o servicios, más que en las características: Por ejemplo, si vendes alimentos ecológicos, tu USP podría ser “alimentos sanos y deliciosos que son buenos para ti”.
  • Sea específico: No te limites a decir que tus productos son “los mejores”. Diga exactamente por qué son los mejores.

5. Pujar por las palabras clave adecuadas

En una campaña de Google Shopping no se especifican las palabras clave. El algoritmo pujará por las intenciones de búsqueda en función del conocimiento que tenga de sus productos, esencialmente a través del título y la descripción.

Debe elegir con cuidado la palabra clave correcta a la que dirigirse en el feed de sus productos.

A continuación le ofrecemos algunos consejos para pujar por las palabras clave adecuadas:

  • Utilice herramientas de búsqueda de palabras clave: Hay varias herramientas de investigación de palabras clave muy buenas, como el planificador de palabras clave de Google AdWords y Google Trends. Estas herramientas pueden ayudarle a encontrar las palabras clave adecuadas para sus productos.
  • Piensa como el algoritmo: inserta la palabra clave principal en el título, inserta las palabras clave secundarias en tu descripción
  • Piensa como tu cliente: sé pegadizo si puedes. Diferénciese de sus competidores, pero no olvide el segundo punto (piense también como un algoritmo).

6. Rellena todo lo que puedas en el Google Merchant Center

Debe rellenar toda la información disponible. Es más información para los usuarios. Y a Google le encanta que sigas sus reglas.

  • Condiciones de devolución: son un factor esencial para comprar en una tienda.
  • Gastos de envío: son un factor esencial para comprar en una tienda.
  • Retrasos en la entrega: Creo que ya lo sabes: son un disparador esencial para comprar en una tienda.
  • Logos: muestra tu marca. Es la conciencia.
  • Información comercial: valida tu número de teléfono y rellena toda la información comercial. Esto mostrará a Google que eres un negocio legítimo.
  • Optimización automática: Google puede mejorar automáticamente algunos de los contenidos que proporcionas. Es mejor utilizarlo.

7. Utilizar las promociones de Google Shopping

Las promociones de Google Shopping son una excelente manera de atraer clientes y aumentar las ventas. Le permiten ofrecer descuentos en sus productos, lo que puede ser un gran incentivo para que la gente le compre.

Para configurar una promoción de Google Shopping

  • ve a la pestaña “Promociones” y haz clic en “Crear una nueva promoción”
promotions 1
  • A partir de ahí, podrá seleccionar el tipo de promoción que desea crear, así como el importe del descuento. Las promociones de Google Shopping pueden ser descuentos basados en porcentajes o en precios fijos.

8. Supervise el rendimiento de su campaña

Es importante supervisar el rendimiento de su campaña de Google Shopping de forma regular. Esto le ayudará a ver lo que está funcionando y lo que no, para que pueda hacer los cambios necesarios.

Hay algunos aspectos en los que debe fijarse al supervisar el rendimiento de su campaña:

  • Índice de clics (CTR): Es el número de veces que se hace clic en su anuncio dividido por el número de veces que se muestra. Un CTR alto significa que su anuncio es relevante e interesante para su público objetivo.
  • Tasa de conversión: Es el número de personas que compran su producto dividido por el número de personas que hacen clic en su anuncio. Una tasa de conversión alta significa que su anuncio es eficaz para impulsar las ventas.
  • Valor medio del pedido (AOV): Es la cantidad de dinero que la gente gasta cuando compra su producto. Un AOV alto significa que su producto tiene demanda y que la gente está dispuesta a gastar mucho dinero en él.

9. A/B test sus anuncios

Las pruebas A/B son una buena manera de probar diferentes versiones de su anuncio de Google Shopping para ver cuál es la que mejor funciona. Para ello, deberá crear dos o más versiones de su anuncio, cada una de ellas ligeramente diferente de las demás. A continuación, puede poner en marcha cada versión de su anuncio durante un periodo de tiempo y ver cuál es la que mejor funciona.

Al realizar las pruebas A/B de sus anuncios, hay algunas cosas que debe tener en cuenta:

  • Pruebe una cosa a la vez: Cuando realice una prueba A/B de su anuncio, es importante que sólo cambie una cosa a la vez. Esto le ayudará a aislar el efecto que cada cambio tiene en el rendimiento de su anuncio.
  • Pruebe varias veces: Las pruebas A/B no son cosa de una sola vez. Debe realizar varias pruebas, y cada una de ellas debe abordar diferentes aspectos de su anuncio.
  • Tenga paciencia: No espere ver los resultados de sus pruebas A/B inmediatamente. Puede llevar tiempo reunir suficientes datos para ver qué versión de su anuncio está funcionando mejor.

¡La sorpresa! ¡El décimo consejo!

No olvide el listado gratuito de Google: es gratuito y visible en la pestaña de Google Shopping.

10. No olvide el listado gratuito de Google

Google Free Listing es actualmente la mejor oportunidad de compra. En 2021, Google lanzará un listado de compras gratuito, como lo fue en los primeros inicios de este programa.

  • Las principales ventajas: es gratuito. Es muy visible en la pestaña de Compras.
  • Para formar parte de este programa: debes tener un feed de compras en la cuenta de comerciante de Google y rellenar todos los campos obligatorios sobre tu negocio. Una vez que lo hayas hecho, tus productos serán visibles automáticamente en la pestaña de Compras.
  • Cómo funciona: no es fácil explicar cómo funciona. Es una mezcla de SEO y SEA. SEA porque utiliza tu feed de compras. Por lo tanto, si has optimizado tu feed, tendrá un impacto en tu ranking. SEO porque parece que utiliza algunos datos in situ, como los fragmentos enriquecidos para el precio, la categoría, …
  • Cómo mejorar su visibilidad: No tenemos un secreto para estar siempre en primera fila. Comparamos, buscamos, analizamos, pero no es fácil. Permanezca atento a Debugbar.com porque habrá más noticias sobre este tema en los próximos meses.

Optimización de sus anuncios de Google Shopping en resumen…

En resumen, la optimización de tus campañas de anuncios de Google Shopping es muy importante para garantizar que tus productos sean visibles para los clientes potenciales, a la vez que reduces tus costes publicitarios y mejoras tu ROI. Por tanto, asegúrate de optimizar tus anuncios 😉 .

  • Una optimización exitosa de los anuncios comienza con un feed de producto bien organizado (título, descripción, imagen, categoría de producto…).
  • Utilizar las palabras clave adecuadas es esencial para aparecer en las búsquedas relevantes.

As you are here, take a look at this video. It's our future. It concerns us all.

Baptiste