Demand Gen: nouvelle campagne Google Ads de génération de prospect

Demand Gen marque l’aube d’une nouvelle stratégie de génération de campagnes publicitaires sur Google Ads en introduisant l’IA (Intelligence Artificielle) pour booster votre visibilité.

Version améliorée de Discovery, ce nouveau service promet une augmentation des taux de conversion ainsi qu’une panoplie d’avantages fort utiles aux annonceurs. Mais, comme souvent avec un nouveau service, il y a également quelques défis à relever…

Vous vous demandez comment Demand Gen (DG) peut vous être utile ? Comment vous servir au mieux de ce nouvel outil ? Ça tombe bien, Debugbar est là pour vous le présenter en détail et vous donner les clés pour mettre à profit tout son potentiel.

Qu’est-ce que Demand Gen et à quoi ça sert ?

Demand Gen (DG) est une solution développée par Google Ads afin d’aider les annonceurs à élaborer des campagnes mieux adaptées aux plateformes sociales afin de se démarquer dans un environnement médiatique en constante mutation.

Lancée le 10 octobre 2023 pour le grand public, après une phase de test qui avait commencé le 14 juin 2023, la campagne Demand Gen vise à remplacer Discovery.

Ce nouveau service est assez innovant puisqu’il intègre l’Intelligence Artificielle pour proposer des campagnes publicitaires qui prennent mieux en compte les besoins des clients afin d’améliorer leur taux d’engagement.

Pour pouvoir proposer cette approche centrée sur le client, DG utilise des données d’intention.

Concrètement, cela signifie que vous pouvez créer des publicités qui correspondent aux intérêts de vos prospects et ainsi augmenter vos chances de les voir passer à l’action. Vous ne vous contentez donc plus de convertir, vous créez une demande.

En termes simples, l’objectif de de Demand Gen est de vous permettre de :

• Capter les prospects dès le début du funnel de vente ;
• Attirer et fidéliser une nouvelle clientèle mieux qualifiée ;
• Augmenter la notoriété de votre marque ;
• Accroître votre taux de conversion et vos ventes.

Vous voyez donc que, sur le papier, DG fait de belles promesses. Mais comment Google compte-t-il les tenir ? Eh bien simplement en se reposant sur de nouvelles fonctionnalités.

Quelles sont les principales fonctionnalités de Demand Gen ?

Comme vous l’aurez déjà un peu compris, Demand Gen cherche à attirer de nouveaux clients en leur proposant des publicités optimisées qui réussissent à les captiver afin de les faire passer à l’action.

Pour vous permettre d’atteindre ces objectifs Google a donc fait évoluer Discovery et vous propose avec DG une panoplie de fonctionnalités nouvelles ou améliorées :

• Des segments Lookalike : Ces segmentations avancées permettent de cibler efficacement des prospects qui ressemblent à vos clients actuels afin de toucher des consommateurs réellement intéressés par vos produits / services.

• Des rapports segmentés par format publicitaire : Pour optimiser efficacement vos publicités, il est crucial d’avoir une analyse précise de vos performances.

Avec DG, vous disposez de rapports segmentés par format publicitaire. Vous pouvez ainsi comprendre quel format fonctionne le mieux sur votre audience et réajuster votre stratégie en conséquence.

• Une couverture multiplateforme et multi-format : À l’instar de Discovery, Demand Gen est compatible avec plusieurs plateformes (Gmail, YouTube, Discover, etc.). Mais la vraie nouveauté c’est que vous pouvez diffuser plus largement vos campagnes car des emplacements supplémentaires ont été débloqués pour vos publicités.

Par exemple : les publicités réalisées avec Discovery ne pouvaient apparaître que dans le feed de YouTube. Elles peuvent désormais également apparaître dans les YouTube Shorts et l’In Stream. Votre impact est donc clairement plus grand.

Vous pouvez également utiliser différents formats pour augmenter l’engagement de vos prospects :

• Carrousels,
• Vidéos,
• Images,
• etc.

Grâce à cette diversité de formes Google promet des taux de clics jusqu’à 3 fois supérieurs à ceux des campagnes “classiques”.

• Les flux de produits : Pour les retailers, DG offre la possibilité d’enrichir leurs annonces avec des flux de produits directement issus de leur catalogue.

Cela signifie que votre annonce peut montrer précisément les produits que vous vendez. Vous augmentez ainsi la pertinence et l’engagement de vos prospects.

• Des tests A/B : DG met à votre disposition différents outils d’A/B testing pour pouvoir tester vos campagnes et identifier les éléments qui fonctionnent le mieux.
• Des enchères automatiques grâce à Maximize click : cette fonctionnalité vous offre la possibilité de gérer vos enchères de manière automatique en fonction du budget alloué à vos campagnes. Vous pouvez ainsi améliorer votre taux de clics sans avoir à augmenter votre budget.

Vous voyez donc que ce nouveau service de Google propose des fonctions intéressantes. Et, comme vous vous en doutez, ces dernières peuvent s’avérer très avantageuses.

Demand Gen : Quels sont les avantages de ce service ?

Demand Gen est un allié précieux pour votre stratégie marketing car il vous permet de :

• Booster votre visibilité.
• Améliorer votre taux de conversion.
• Attirer et fidéliser de nouveaux clients.

Boostez votre visibilité

Grâce à des expériences publicitaires personnalisées optimisées par l’IA, DG peut exposer votre marque à une audience de trois milliards d’utilisateurs mensuels.

C’est un potentiel considérable pour augmenter la notoriété de votre marque auprès d’un public réellement intéressé par vos produits.

Optimisez votre taux de conversion et vos ventes

En utilisant l’IA pour fournir des publicités hyper-personnalisées, DG cible efficacement les utilisateurs susceptibles de passer à l’action.

De ce fait, vous pouvez espérer une augmentation de votre taux de conversion et de vos ventes.

Attirez et fidélisez vos clients

DG n’est pas seulement un outil pour atteindre de nouveaux clients. Il permet également de fidéliser votre clientèle existante grâce à des pubs personnalisées basées sur leurs intérêts et comportements passés.

Mais attention, s’il est vrai que tous ces avantages sont attrayants, le service DG n’est pas non plus sans inconvénients.

Quelles sont les limites de Demand Gen ?

Bien qu’il présente des avantages significatifs, DG comporte également quelques défis :

• Un contrôle limité : Avec l’IA aux commandes, certains annonceurs pourraient ressentir une perte de contrôle sur leurs campagnes.
• Un manque de transparence : Certains annonceurs ont évoqué un manque de transparence dans le reporting des campagnes.
• Un investissement initial : Pour obtenir un contenu vidéo de qualité, un investissement initial peut être requis.
• Aucune garantie de succès : Bien que YouTube et les autres réseaux de diffusion compatibles aient un large public, il n’y a aucune garantie que vos annonces obtiendront le succès escompté.

C’est pourquoi il est essentiel de tester différents paramètres pour voir si cette solution peut vous convenir et vous permettre d’obtenir les meilleurs résultats possibles.

Tout ce que vous venez de lire vous a convaincu d’utiliser Demand Gen ? Vous voulez savoir comment créer des campagnes ? Alors voyons cela tout de suite.

Comment créer une campagne Google Ads avec Demand Gen ?

Créer une campagne Google Ads avec DG peut sembler intimidant au premier abord, mais ne vous inquiétez pas, Debugbar est là pour vous guider étape par étape :

1. Connectez-vous à votre compte Google Ads
2. Accédez à l’onglet “Campagnes” situé sur le côté gauche de votre tableau de bord.
3. Cliquez sur “Créer une campagne” pour commencer à configurer votre nouvelle campagne Demand Gen.

4. Choisissez votre objectif de campagne. Vous pouvez choisir parmi plusieurs objectifs comme : augmenter vos ventes, la notoriété de votre marque, attirer plus de prospects, etc.

5. Définissez le ciblage : “Géographique”, “Par appareil”, etc.
6. Configurez votre stratégie d’enchères (clics, conversions ou actions sur le site web) et votre budget.

7. Définissez votre audience.
8. Créez vos annonces.
9. Validez et lancez votre campagne

Votre campagne Demand Gen est maintenant en place et prête à être lancée. Mais attention, lancer une campagne ne suffit pas à sa réussite. Il faut absolument respecter certaines règles pour mettre toutes les chances de votre côté.

Nos 8 astuces pour optimiser votre utilisation de l’outil

L’élaboration d’une campagne Demand Gen efficace nécessite de suivre certaines règles. Debugbar vous donne donc ses 8 astuces pour une campagne réussie.

1. Utilisez différents formats : N’hésitez pas à tester différents types d’annonces (vidéos, images, carrousels…), afin de voir lequel fonctionne le mieux avec votre audience.
2. Exploitez au maximum les données : Analysez attentivement les rapports fournis par Demand Gen pour comprendre quelle stratégie fonctionne – et surtout pourquoi elle fonctionne.
3. Testez plusieurs stratégies d’enchères pour voir laquelle génère le meilleur rendement pour vos campagnes.
4. Privilégiez la pertinence : N’oubliez pas que les utilisateurs sont plus susceptibles de s’engager avec des annonces qui sont pertinentes pour eux.
5. Optimisez le suivi des conversions : Utilisez les balises de suivi des conversions Google Ads sur l’ensemble de votre site et sur la page finale où les conversions sont confirmées.
6. Évitez de faire des ajustements majeurs dans les deux semaines suivant le lancement de la campagne.
7. Choisissez l’enchère tCPA ou tROAS pour aligner vos objectifs et votre niveau d’expérience.
8. Visez un minimum de 50 conversions par expérience : Pour tirer le maximum de profit de l’algorithme de Demand Gen, vous devrez viser un minimum de 50 conversions par expérience. Cela permettra à l’algorithme d’apprendre continuellement et d’optimiser au mieux vos annonces.

En appliquant ces astuces, vous pouvez améliorer l’efficacité de vos campagnes Demand Gen et maximiser votre retour sur investissement.

Demand Gen : ce qu’il faut retenir

Pour résumer, Demand Gen est un véritable atout pour les annonceurs qui souhaitent se démarquer en ligne.

Grâce à ses nombreuses fonctionnalités et son potentiel énorme en termes de portée et d’engagement, cet outil est prêt à révolutionner l’univers des annonces Google Ads.

• Demand Gen a été lancé publiquement le 10 octobre 2023 après des tests.
• Ce service, une version avancée de Discovery, promet de meilleurs taux de conversion et offre de nouveaux avantages aux annonceurs.
• Demand Gen aide à créer des campagnes marketing adaptées aux plateformes sociales, 
• Il utilise l’IA et des données d’intention pour cibler les intérêts des prospects, visant à augmenter l’engagement.